Leadership Advisor · Fractional Executive · München

Adela
Grama

The Human Nature of Leadership · Post-Merger Integration · Europäischer Go-to-Market

Fusionen. Markteintritte. KI-Transformationen. Die Strategie ist immer fertig. Die Organisation selten. Ich arbeite mit C-Level-Teams an genau dem Punkt, an dem die Umsetzung zu einer rein menschlichen Dynamik wird. Meine Arbeit ist getan, wenn das Team sich aus eigener Kraft weiterbewegt.

Adela Grama, Leadership Advisor und Fractional Executive in München
15 Jahre Senior Executive
& C-Level Führung
€100M Umsatzverantwortung.
P&L, nicht PowerPoint.
6 Europäische Sprachen.
Fünf Länder. Von innen.
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15
Jahre Senior
Executive
€100M
Umsatz-
verantwortung
6
Europäische
Sprachen

Wie ich helfe

Drei Probleme.
Eine Advisorin.

Ich helfe Teams, ihre eigene Bewegung wiederzufinden. Je nachdem, warum es stockt, arbeiten wir auf eine von drei Arten zusammen:

01
The Human Nature of Leadership
Der Engpass ist nie die Strategie. Es sind die Menschen am Tisch.
+

„Leadership ist keine Karrierestufe. Es ist eine tägliche Praxis des Menschseins.“

— Adela Grama

Leadership ist keine weitere Management-Technik, die man optimiert. Es ist eine biologische Funktion. Wenn Organisationen unter intensivem strukturellem Druck stehen, ist der Engpass selten die Strategie. Es ist das Nervensystem des Raums.

In einer Ära, die von endloser Performance-Optimierung besessen ist, haben Führungskräfte vergessen, dass nachhaltige Umsetzung psychologische Sicherheit braucht. Diese Arbeit beschleunigt nicht Ihr Tempo; sie erdet Ihre Führung. Gemeinsam lesen wir, was wirklich im Raum ist: menschliche Biologie, wie Menschen unter Druck tatsächlich funktionieren, die unsichtbaren Machtstrukturen am Tisch. Die Bewegung von reaktivem Selbstschutz zu tiefer operativer Klarheit ist Ihre. Ich bin an Ihrer Seite, bis Sie mich dort nicht mehr brauchen.
Für wen
Die Gründerin oder der Gründer, die alles aufgebaut haben und jetzt anders führen müssen.
Das Unternehmen ist der Art entwachsen, wie Sie angefangen haben. Was Sie hierher gebracht hat, bringt Sie nicht weiter. Es geht darum, als Führungskraft zu wachsen, nicht nur das Geschäft.
Die Führungskraft, die den Titel bekam, aber nicht das Handwerkszeug.
Niemand bringt einem bei, was Führung wirklich verlangt. Nicht das Managen, sondern das Führen. Den Mut zu unpopulären Entscheidungen, zu ehrlichen Gesprächen, Menschen zu sehen, bevor man ihren Output sieht.
Das Team, das verlernt hat, ehrlich miteinander zu sein.
Die Meetings sind höflich. Die Entscheidungen sind langsam. Alle sind beschäftigt, aber nichts bewegt sich. Irgendwo unterwegs hat das Vertrauen den Raum verlassen. Diese Arbeit holt es zurück.
So funktioniert es: das Co-Pilot-Modell
Monat 1 — Mapping
Das Terrain verstehen. Die echte Hierarchie. Die ungeschriebenen Regeln. Die Menschen, auf die es ankommt, und die Dynamiken, die niemand laut benennt.
Monate 2–3 — Navigation
Die kritischen Momente gemeinsam bearbeiten. Die Gespräche, die Ihre Position definieren. Die Entscheidungen, die Richtung setzen. Im Raum präsent, wenn es zählt.
Monate 4–5 — Aufbau
Ihre Führungsarchitektur nimmt Gestalt an. Teamdynamiken, Verhaltenscodes, Entscheidungsrhythmen, entworfen für Ihren Kontext.
Monat 6 — Übergabe
Ich mache mich überflüssig. Die Frameworks gehören Ihnen. Sie führen aus Ihrem eigenen Fundament.
Kürzeres Format
Leadership Grounding Workshop
1 bis 2 Tage. Für Führungsteams, die an einer kritischen Entscheidung festhängen. Blockierte Dynamiken lösen, unter neutraler Präsenz auf Augenhöhe.
Executive Alignment Entscheidungsgeschwindigkeit Vertrauensarchitektur Menschliche Resilienz Leadership als Praxis
02
Post-Merger Integration
Das Organigramm sieht gut aus. Die Kultur blutet aus.
+
Eine Perspektive, die aus dem Führen kommt, nicht nur aus dem Beraten. Wer Einheiten mit bis zu €100M Umsatz durch Merger-Chaos geführt hat, weiß, wie schnell Alignment auf dem Papier zerfällt. Executive Alignment ist der Ort, an dem Merger-Wert gewonnen oder verloren wird. Diese Erfahrung macht es möglich, operative Risse zu erkennen und zu beheben, lange bevor sie in der Bilanz auftauchen.
Für wen
PE-Fonds
Die Flur-Realität mit Ihrer Investment-These in Einklang bringen. Werterosion stoppen, bevor sie sich aufzinst.
CEOs
Interne Machtdynamiken sichtbar machen. Klare, funktionierende Entscheidungswege etablieren.
Der Beirat
Den kommerziellen Merger de-risken. Strategischer Blick auf Vertriebs- und Pricing-Integration.
PMI Leadership Kulturelles Alignment Kommerzielle Integration Vertriebsrestrukturierung DACH & EMEA
03
Europäischer Go-to-Market
Sie haben Product-Market-Fit zu Hause. Jetzt brauchen Sie ihn in Europa.
+
Vertriebsorganisationen aufgebaut in Deutschland, Frankreich, Italien, Rumänien, Spanien und Österreich. Nicht durch Delegieren an lokale Teams, sondern durch Präsenz im Raum. In der Sprache. Dazu Marketing-Strategie und -Exekution: Meta Ads, UGC, Media Buying, Creative Direction.
Für wen
SaaS-Expansion
DACH-Markteintrittsstrategie und Aufbau Ihrer lokalen Vertriebsorganisation. Gebaut mit Ihrem Team, in Ihrem Markt, in der Sprache Ihres Kunden.
GTM-Architektur
Pipeline, Channel-Strategie und Messaging. Gebaut, damit Ihr Team es umsetzt, nicht für ein Slide Deck.
Markteintritt
Kommerzielle Rekonstruktion Ihrer Marke für kulturelle und lokale Marktresonanz.
Sales Org Design DACH-Markteintritt Paneuropäischer GTM SaaS-Pricing Meta Ads & Media Buying 6 Sprachen

Field Notes

Wie Stillstand aussieht.
Und was sich bewegt hat.

Drei Muster aus Räumen, in denen ich tatsächlich gesessen habe. Details verändert, Dynamiken echt.

PE-gehaltene Softwaregruppe · PMI
Fünf akquirierte Einheiten, eine Investment-These und ein Integrationsplan, den alle genehmigt hatten. Zwölf Monate später lag Cross-Selling nahe null. Jedes Legacy-Führungsteam schützte noch immer sein eigenes P&L, höflich, unsichtbar, in jedem Pipeline-Review. Wir machten den Loyalitätskonflikt aussprechbar, bauten die kommerzielle Struktur um eine Zahl statt fünf, und die Neukundengewinnung stieg innerhalb von sechs Monaten um 20%.
Softwareunternehmen · Geschäftsmodellwechsel
On-Premise zu Subscription. Der Beirat sah ein Pricing-Projekt. Das Vertriebsteam sah, wie seine Provisionslogik, seine Kundenbeziehungen und seine berufliche Identität neu geschrieben wurden. Widerstand zeigte sich nie in Meetings, nur in stockenden Deals. Wir bauten die Pricing-Architektur mit dem Team statt für das Team. Die Menschen, von denen Widerstand erwartet wurde, trugen am Ende die Veränderung.
SaaS-Plattform · Europäischer Markteintritt
Product-Market-Fit zu Hause, Ambition im Ausland, und eine Markteintrittsstrategie, komplett aus der Zentrale geschrieben. Frankreich und Italien kaufen nicht aus einem übersetzten Pitch Deck. Ich baute den Eintritt im Markt, in der Sprache, mit lokaler Pricing-Logik, und machte aus zwei leeren Regionen ein €5M Key-Account-Portfolio.

Engagements anonymisiert. Die Muster sind echt, identifizierende Details nicht.

Gelebte Erfahrung,
keine Theorie.

Ich habe durch Fusionen geführt, Vertriebsorganisationen aus dem Nichts aufgebaut und Führungsteams wieder aufgerichtet, als das Alignment zusammenbrach.

Ich vertraue Menschen, bevor sie sich selbst vertrauen. Ich arbeite neben ihnen, bis sie ihre eigene Stärke sehen. Dann trete ich zurück. Ihr Erfolg ist der Beweis. Kein Slide Deck.

Was das hier nicht ist. Keine Corporate-Optimierung. Keine Standard-Effizienz-Toolkits, keine KPI-getriebene Beschleunigung, keine Corporate-Wellness-Klischees. Kein Coaching, bei dem jemand Fragen stellt und wartet. Keine Beratung, bei der jemand ein Deck liefert und geht. Das ist eine rigorose, biologisch fundierte Praxis für Führungskräfte, die verstehen, dass echte Stabilität unter Druck nicht auf einer PowerPoint-Folie konstruiert werden kann. Eine Partnerin auf Augenhöhe mit fünfzehn Jahren Senior-Executive-Erfahrung und sechs Sprachen. Mein Fokus liegt darauf, die Bedingungen wiederherzustellen, unter denen Menschen echte Klarheit finden, sich aufrichtig einbringen und die Umsetzung selbst tragen. Ich hinterlasse Ihnen ein selbsttragendes Fundament, keinen Stapel Präsentationsfolien.

Arbeitssprachen

Deutsch English Română Français Italiano Español
2025 –

Gründerin & Leadership Advisor

GRAMA UG, München

C-Suite Co-Pilot. Executive Mentorship. Marketing Advisory. Forschung: The Human Nature of Leadership. PhD in Vorbereitung. Zwei Ventures in Entwicklung: ein privater Members Club für Frauen und ein vertikales Food-Projekt aus den rumänischen Karpaten.

2024 – 25

Chief Sales & Marketing Officer (CSO)

proLogistik GmbH

€100M Umsatz. On-Premise-zu-SaaS-Transformation während simultaner Post-Merger-Integration über mehrere Einheiten geführt. Kommerzielle Organisation für internationale Expansion aufgebaut.

2023 – 24

Director Sales

ecovium GmbH

€18M Umsatz. SaaS-Transformation. Pricing-Architektur neu aufgebaut. Team durch organisatorischen Wandel gecoacht.

2020 – 23

Director Sales, Warehouse & Transportation

ecovium GmbH

Wachstum von €5M auf €8M. EMEA Go-to-Market-Strategie. Team von Null aufgebaut. Krisenführung während COVID.

2015 – 19

Key Account Manager

TIMOCOM GmbH

€5M Portfolio. Markteintritt Frankreich & Italien. Internationales Pricing.

Bildung

MA European Studies

University of Vienna · Sorbonne Paris IV · Universität Augsburg

PhD in Vorbereitung: Behavioral Science × KI-Architektur.

Essays

The Human Nature
of Leadership.

Essays darüber, warum Transformationen trotz solider Strategie scheitern, geschrieben aus den Räumen heraus, in denen es passiert. Auf Substack veröffentlicht (Englisch).

Intelligence Is Never Loud. It Is Peace of Mind
Über den Unterschied zwischen demonstrierter und besessener Kompetenz.
Who Do We Become Through the Act of Leading
Über Führung als Prozess des Werdens, nicht als Position, die man erreicht.
Alle Essays lesen →

Sprechen wir über das,
was wirklich feststeckt.

Merger-Integration. Europäischer Markteintritt. Leadership Alignment. KI-Transformation. Wenn die Strategie fertig ist, aber die Organisation sich nicht bewegt, finden wir heraus, warum.

30-Minuten-Strategie-Diagnose.
Ein Gespräch. Kein Pitch. Ich höre mir Ihre Situation an und sage Ihnen, wo ich den echten Block sehe. Wenn es passt, sprechen wir über nächste Schritte. Wenn nicht, gehen Sie trotzdem mit Klarheit.
Gespräch buchen → LinkedIn Substack
Telefon +49 174 1849765
Standort München, Deutschland
Engagement Advisory · Fractional · Projekt